В условиях финтех-отрасли, где цикл сделки растянут по времени, а в процесс принятия решений вовлечено множество сторон, классические маркетинговые методы часто теряют эффективность. По мнению Барышниковой, ABM-подход становится ключевым драйвером устойчивости бизнеса, так как сфокусирован на качестве коммуникаций.
Инна Барышникова из А3 об эффективности ABM в финтехе
На выставке ECOM Expo в Москве CMO платежного сервиса А3 Инна Барышникова раскрыла стратегию построения долгосрочного партнерства в B2B-секторе. Основным инструментом для укрепления связей с крупными клиентами эксперт назвала Account-Based Marketing, который позволяет компаниям уйти от массовых охватов в сторону глубокой работы с конкретными заказчиками.
В своем докладе спикер подробно разобрала критерии выбора такой модели, специфические практики команды А3 и метрики, позволяющие отследить реальный результат стратегии. Для компании участие в ECOM Expo стало способом продемонстрировать эту экспертизу и обменяться мнениями о трансформации B2B-маркетинга с коллегами по рынку.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!