Рынок недвижимости Москвы: покупатели уходят в Подмосковье

Первый квартал 2026 года стал для столичного рынка недвижимости периодом глубокой стагнации. Продажи по договорам долевого участия рухнули на 37% в годовом выражении, а интерес покупателей начал стремительно смещаться из Москвы в область. Застройщики пытаются удержать спрос, переходя от агрессивного маркетинга к точечной работе с ипотечными программами и рассрочками.

Системное охлаждение рынка обусловлено жесткими кредитными условиями и неопределенностью вокруг ключевой ставки. Несмотря на попытки ЦБ РФ снизить её до 14,5%, доступность ипотеки для населения остается минимальной. С 1 апреля банки при расчете долговой нагрузки перестали учитывать неофициальные доходы, что привело к отказам для трети потенциальных заемщиков. На фоне этих ограничений просроченная ипотечная задолженность выросла в полтора раза, достигнув 103 тысяч контрактов.

Покупательское поведение радикально изменилось: сделки в Московской области становятся приоритетнее столичных, так как доступность первичного жилья в Москве падает. В Новой Москве спрос просел на 51%, тогда как область удерживает до 41% от всех региональных продаж. Клиенты все чаще отказываются от ипотеки в пользу рассрочек или покупки залоговых активов банков, которые позволяют приобрести недвижимость по цене ниже рыночной.

Девелоперы вынуждены адаптировать стратегии: медиабюджеты перераспределяются в пользу видеорекламы, а ТВ и радио теряют финансирование. Эксперты подчеркивают, что сейчас выигрывают те компании, которые делают ставку на микросегментацию аудитории. В условиях, когда лишь 42% покупателей готовы выйти на сделку в ближайшие три месяца, застройщики фокусируются на готовых объектах, где юридические риски для клиента минимальны, а цена квадратного метра в экспозиции «старой» Москвы уже достигла 823,9 тыс. рублей.