Как появление ребенка меняет покупки семьи

Семья становится главным приоритетом для 83% родителей малышей — против примерно трети респондентов без детей. У 90% опрошенных родители состоят в браке или живут с партнером; чаще всего в семье один или два ребенка, а каждая четвертая семья с малышом — многодетная, то есть воспитывает трех и более детей. На второе место по значимости родители ставят здоровье и спорт (28%), на третье — финансы (28%). Треть опрошенных отводит карьере последнее место среди восьми приоритетов.

Появление ребенка меняет и продуктовые привычки. Больше продуктов стали покупать 76% родителей, внимательнее читать состав — 68%, расширили ассортимент корзины — 64%. При этом 61% реже покупают алкоголь, 52% сократили расходы на развлечения и хобби, 51% — на одежду и обувь, 49% — на фастфуд и готовую еду. Еда — главная статья, на которой семьи не готовы экономить: ее назвали 88% родителей. Далее идут детская одежда (43%) и средства ухода — подгузники, кремы и салфетки (35%). Автотовары покупают 66% родителей с детьми любого возраста против 43% респондентов без детей.

После рождения ребенка 60% родителей чаще пользуются онлайн-доставкой. Через интернет заказывают подгузники и средства детской гигиены 69% родителей малышей, игрушки — 65%, детскую одежду и обувь — 54%. В онлайн переходят и за повседневными товарами: снэками (35%), молочными продуктами (27%), фруктами и овощами (18%). Детское питание чаще покупают офлайн: так поступают 55% родителей, онлайн — 40%. При этом 47% пробуют разные бренды и сравнивают их.

По чековой аналитике X5, набор товаров у мам и пап с детьми любого возраста совпадает примерно на 95%, а детские категории занимают около 9% корзины каждого. Различаются частота и время покупок: на пап приходится примерно на 15 визитов в магазин или заказов в год больше. Они чаще покупают вечером и в выходные, мамы — днем и в будни. В корзине мам доля теста и ингредиентов для выпечки в 1,4 раза выше, а фарша — в 1,25 раза. У пап в 1,3 раза больше горячих вторых блюд и супов. Мамы чаще берут растворимый кофе, папы — зерновой и кофе навынос.

При выборе товаров 70% родителей не готовы переплачивать в полтора-два раза за маркировку «детское» или «органик», однако 74% внимательно изучают состав и предпочитают продукты «без химии», даже если они дороже. Готовые пюре и каши чаще самостоятельной готовки выбирают 62%, а 47% пробуют разные марки. При этом 80% считают, что хорошего родителя определяют внимание и забота, а не размер расходов на ребенка. В покупках родители прежде всего связывают это понятие со здоровым питанием (21%), составом продуктов (9%), безопасностью товаров (6%) и комфортом ребенка (3%). Среди родителей детей до года качество и надежность главным приоритетом назвали 33%.

В рекламе родителей привлекают детские образы и персонажи (8%), сведения о цене и акциях (8%), а также информация о качестве и составе продуктов (7%).