После двух лет развития клубной подписки, которой воспользовались около 400 человек, владелец «Бизнес Факта» Виктор Свашонков решил искать новый источник выручки. В первом потоке акселератора Клуба менторов компания подготовила предложение для спонсоров деловых мероприятий и начала переговоры с потенциальными партнерами.
Изначально Свашонков пришел в программу с планом развивать подписку. Но к концу второго месяца работы с ментором он решил, что в прежнем виде она не позволит достичь целевой выручки, и выбрал для проверки корпоративное спонсорство. Команда составила список примерно из 200 потенциальных партнеров.
Одним из первых поводов проверить интерес стала конференция «Консалтинг на миллиард» в офисе Альфа-Банка. Привлечь на нее дополнительных спонсоров не удалось, однако компания продолжила переговоры о партнерстве на следующих мероприятиях.
О решениях участников первого потока рассказала Елена Кузнецова, модератор бизнес-завтраков и резидент клуба «Бизнес Факт». Она провела четыре интервью с организаторами и тремя участниками программы.
Руководитель сети репетиторских центров Дарья рассчитала себестоимость обучения одного ученика и сравнила показатели площадок. Она закрыла одну точку, пересмотрела набор учебных направлений и повысила цены на собственные занятия, чтобы направить ресурсы на оставшиеся центры. К моменту интервью нанятый бизнес-аналитик готовил первый годовой бюджет сети.
Компания по аренде автодомов решила иначе выстроить передачу управления. Поскольку часть повседневных решений в нескольких регионах оставалась за собственниками, совладелица Дарья планирует сначала передать часть обязанностей действующим сотрудникам, а затем определить требования к будущему руководителю. Перераспределение запланировали на межсезонье.
«Главный вывод для меня — еще до запуска нового направления определить, по чему мы будем судить о результате. В нашем случае переговоры помогают понять, какие форматы интересны партнерам, а подписанные соглашения покажут, за какие из них компании готовы платить», — сказал Свашонков.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!