13 ноября 2026 года в Москве на конференции «Р-Конф. Управление результатом в фарме» Наталья Миронюк представит кейс о том, как разделение коммерческой команды привело к снижению продаж и прибыльности. В центре разбора — решение, которое помогло изменить ситуацию, не отказываясь от специализации.
Независимый бизнес-консультант по коммерческой деятельности в фармацевтической отрасли выступит на сессии «Оргмодель под результат: как перестроить коммерческую функцию, не потеряв выручку». Кейс «Когда разделение команд начинает стоить бизнесу результата: как вернуть продажи и маржу после реструктуризации» Миронюк представит в партнерстве с СФЕ Маркетинг & Экселленс Академией.
В описанной ситуации компания разделила коммерческую команду на два направления, рассчитывая усилить работу с запуском новых продуктов. После перестройки продажи и прибыльность снизились. Участникам предложат разобраться, была ли проблема в самом разделении или в том, как провели изменения.
Обсуждение затронет влияние структуры команд на переговорные позиции компании и экономику продуктового портфеля. Также Миронюк разберёт, почему решения, оправданные для отдельных подразделений, могут не дать ожидаемого результата для бизнеса, и что руководителю следует учитывать при организационных изменениях, чтобы не потерять продажи и маржу.
Центральный вопрос кейса — возвращаться ли к прежней структуре или сохранить преимущества специализации, не жертвуя общим коммерческим результатом. Выступление также посвящено управленческому решению, которое помогло изменить ситуацию, и тому, почему очевидный выход не всегда оказывается правильным.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!