Покупатели недвижимости готовы доплачивать за уверенность в девелопере

Для большинства потенциальных покупателей надежность застройщика перевешивает фактор низкой цены. При этом готовность к переплате имеет свои границы: 19% опрошенных согласны отдать лишние 5–10% от стоимости, а 7% готовы доплатить и более существенную сумму. Лишь четверть респондентов ставят ценник выше репутации компании. Интересно, что среди тех, кто планирует покупку в ближайший год, доля сторонников экономии падает до 14%, что свидетельствует о более прагматичном подходе активных участников рынка.

Покупатели перестали ориентироваться исключительно на громкие имена. Сегодня реальными индикаторами стабильности люди считают темпы строительства, отзывы других клиентов и поддержку крупных банков. Финансовая непрозрачность сделки остается главным стоп-фактором: 26% респондентов готовы отказаться от покупки, если итоговая стоимость объекта не зафиксирована или вызывает вопросы. Александра Мамохина из Level Group подчеркивает, что репутацию теперь приходится подтверждать на уровне каждого конкретного проекта, а не только маркетинговыми активностями. Эксперты отмечают, что надежность выступает решающим аргументом в момент сравнения нескольких похожих предложений, где премия за спокойствие обычно укладывается в диапазон до 10%.