TVERSTROYKA адаптировала бизнес-модель под эскроу-счета

Весенние изменения 2025 года на рынке ИЖС лишили подрядчиков возможности работать по схеме прямого авансирования. Теперь доступ к ипотеке под 6% годовых жестко привязан к эскроу, что переложило нагрузку по финансированию строек на плечи компаний. Для запуска объектов девелоперы вынуждены использовать собственные оборотные средства или кредитные линии, проходя строгий банковский отбор.

Процедура требует полной прозрачности: от наличия штатных инженеров до прохождения геологических изысканий еще до начала работ. Александр Качалов, возглавляющий TVERSTROYKA, подчеркивает, что такая модель превратила строительство в строго регламентированный процесс. Теперь проект включает только утвержденный объем работ — от теплого контура до инженерных сетей — выполняемый единым генподрядчиком. Попытки привлечь сторонние организации или включить чистовую отделку в кредитный контур банковскими правилами исключаются.

Подобная консолидация рынка привела к тому, что основной клиентский спрос перераспределился в пользу компаний, сумевших интегрировать свои бизнес-процессы с банковским контролем. Заказчики же воспринимают эскроу как гарантию безопасности, предпочитая работать с аккредитованными застройщиками, способными подтвердить надежность своих смет и сроки сдачи объектов.