Балтийский лизинг: как рынок спецтехники переходит на вторичку

После ажиотажного спроса 2022 года отрасль спецтехники вошла в фазу охлаждения. Однако эксперты компании ожидают новый цикл массового обновления парков уже в 2027–2028 годах. Сейчас лизингодатели не просто финансируют сделки, а становятся ключевыми операторами вторичного рынка, самостоятельно занимаясь предпродажной подготовкой и восстановлением техники для поддержания ликвидности.

Стратегия работы с клиентами теперь строится на диверсификации. Портфель включает как проверенные западные бренды, сохранившие высокую остаточную стоимость, так и китайских производителей, которые за четыре года существенно улучшили сервисные предложения. Для техники российского производства компания активно задействует государственные программы поддержки.

Главным вызовом остается неоднородность стока, где соседствуют высоколиквидные позиции и техника, требующая длительного ожидания покупателя. В «Балтийском лизинге» считают, что реализация любого актива — лишь вопрос цены и состояния оборудования. Поэтому компания берет на себя ремонт, справедливо полагая, что отремонтированный экскаватор продается быстрее и выгоднее, чем машина с дефектами.